Erst der Weg. Dann die Werbung.
Warum viele Kampagnen scheitern, bevor sie beginnen – und welche acht Fragen Sie sich stellen sollten, bevor Sie Geld in Kommunikation stecken.
Werbung kann viel. Aber sie kann kein Unternehmen voranbringen, das nicht weiß, wohin es will. Die meisten Kampagnen scheitern deshalb nicht an der Gestaltung, sondern daran, dass vorher niemand die richtigen Fragen gestellt hat.
„Wenn der Weg falsch ist, nutzt es nichts, die Anstrengungen zu verdoppeln.“
Acht Fragen, vier Schritte
Die Methode, mit der SCHWENK jedes Projekt beginnt, stammt aus der Unternehmensberatung und ist über Jahrzehnte erprobt. Sie lässt sich auf acht Fragen verdichten:
1. Worum geht es? Eine klar formulierte Aufgabe statt „wir brauchen eine neue Website“.
2. Wo stehen Sie? Eine ehrliche Bestandsaufnahme mit Zahlen.
3. Wo wollen Sie hin? Messbare Ziele mit Termin.
4. Wie gehen wir vor? Der Weg – und was dabei nicht verhandelbar ist.
5. Was tun wir? Maßnahmen, die jeweils auf ein Ziel einzahlen.
6. Was kostet es? Geld, Zeit und eigener Aufwand, realistisch.
7. Wer setzt es um? Klare Verantwortung, Termine, Kennzahlen.
8. Was hat es gebracht? Ergebnis gegen Ziel – und daraus die nächste Runde.
Der häufigste Fehler
Mit dem Werkzeug anfangen statt mit dem Problem. Wer zuerst über Farben, Plattformen oder Anzeigenformate spricht, hat Frage 1 übersprungen. Das Ergebnis sieht oft gut aus – und bringt trotzdem nichts.
Selbst ausprobieren
Alle acht Fragen mit Prüfliste zum Ankreuzen und den typischen Fehlern gibt es als kostenloses PDF. In zehn Minuten wissen Sie, wo Ihr Vorhaben steht – und ob es sich lohnt, vor dem ersten Euro noch einmal innezuhalten.
